Objetivo

Lograr que los asistentes, conozcan y sepan cómo aplicar los métodos y procedimientos necesarios para desarrollar de manera eficiente un proyecto de ingeniería en donde se deban vender, instalar, programar e integrar equipos del área de seguridad electrónica. Los conocimientos están basados en la práctica real a nivel latinoamericano y en lo lineamientos del PMI (Project Management Institute). Entender todo los pasos y detalles que se requieren para realizar una excelente labor haciendo énfasis a nivel comercial y técnico-operativo, cuando se desea eficiencia en la operación. Desarrollar el interés para aprender técnicas que mejoren continuamente los procesos comerciales, operativos y técnicos de cada empresa, garantizando la satisfacción del usuario final y mejorando la rentabilidad de las empresas del sector. 

Temario

  • Definición de Objetivos
    • Que es gerenciar un proyecto
    • Planeación, Programación, Organización, Seguimiento, Liquidación. Manejo de Excepciones.
  • Bases y Objetivos del PMI
    • Instituto de Gerencia de Proyectos – PMI
    • Procesos Comerciales – Financieros – Legales – Técnicos – Operativos
    • Diferencias entre vender Equipos y Proyectos 
  • Aspectos Comerciales
    • Diferencia entre Mercadeo y Ventas. 
  • Plan de Mercadeo
    • Plaza
    • Precio
    • Publicidad y Promoción
    • Prospectar 
  • Procesos de Ventas
    • Establecer Beneficios muy Claros. Reales y Cumplirlos.
    • Valor Agregado. Mejor relación Beneficio/Costo.
    • Presentación de la empresa
    • Entrevista de Ventas
    • Resolución de Objeciones
    • Cierre de Ventas
    • Programación Neurolinguistica. Inteligencia Emocional.
    • Cómo hacer una propuesta ganadora?
    • Licitación Privada o Pública 
  • Recursos Financieros
    • Situación Económica y Legal
    • Índices Financieros
    • Documentación y Normatividad
    • Estados Financieros Básicos y notas aclaratorias
    • Financiación 
  •  Recursos Legales
    • Documentación
    • Contratación 
    • Proceso preliminares. Pólizas. Impuestos.
    • Procesos posteriores. Ampliación. Otro Si. Prórrogas. Incumplimiento. Multas. Liquidación.
    • Seguimiento del proceso. Actas.
  • Recursos Técnicos
    • Almacén
    • Manuales 
  • Recursos Humanos
    • Proveedores
    • Clientes
    • Personal administrativo
    • Personal Comercial
    • Personal Directivo
    • Personal Técnico
    • Asesores 
  • Recursos Operativos
    • Análisis de Riesgos y Estudios de Seguridad
    • Site Survey
    • Diseños de la solución
    • Otras fases preliminares y complementarias.
    • Desarrollo del Proyecto 
    • Programación de TODO el proyecto. Project
    • Documentos Preliminares
    • Acta de Inicio
    • Secuencia de Actividades. Grupos de Trabajo.
    • Pre-Entregas. Entregas Parciales.
    • Entrega Final
    • Capacitación
    • Liquidación
  • Actividades Posteriores
    • Contrato de Mantenimiento
    • Aseguramiento de la Calidad. Repuestos.
    • Procedimiento para Solicitudes de Servicio. Garantías. Profesional responsable. Costos.
  • Examen de Certificación

Del Instructor

José Alonso Prieto Hernández,

Instructor en cursos de capacitación en Gerencia y Trabajo de equipo; ventas y liderazgo, gerencia de proyectos, toma de decisiones y solución de problemas, solución de conflictos, matemáticas financieras, principios de valuación de inmuebles

INVERSIÓN

  • Socios ALAS: $7,875.00 + IVA / $450.00 USD
  • No Socios: $9,800.00 + IVA / $560.00 USD

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

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